龙头企业如何构建产业互联网？

壹米鼠

一、案例分享
XX集团，是2015年2月，中国宝武整合原有大宗商品电子商务、产业链各方资源，打造集交易、物流、行业资讯、大数据、专业知识等综合服务为一体的第三方产业互联网平台，对于重塑钢铁流通领域新秩序、助力钢铁行业供给侧结构性改革、促进中小企业转型升级、充分发挥市场在资源配置中的决定性作用、助推经济高质量发展具有积极意义。


现在，XX集团经过了多轮融资正在走向上市的道路，广受投资者的青睐，因为其具备了如下的特点：
特点一：商业模式床创新，打造多元化的利润来源
XX集团作为大宗商品交易的服务者、基础设施的提供者和信用体系的构建者，将持续提升全品类、全流程、全业务、全场景服务能力，其营收来源上下游客户的交易佣金、信息咨询收益、SAAS服务收费、供应链金融收益，以及对产业链中创新型、专精特新企业实行并购控股等投资收益。
特点二：以平台经济和数字经济实现指数式增长
XX集团通过平台化、智慧化、生态化基础设施的建设，构建多维度、数据化、可视化信用体系，打造产业互联网科技公司，构筑活力的大宗商品共享服务生态圈，实现了企业从财务资产的密集增长向平台化幂指数增长。
从用户数据看，截至2021年6月30日，XX集团综合平台共有企业注册用户15.1万家，钢铁交易SKU数178万个。2021年1-6月，综合平台钢铁交易及服务量达2974万吨，物流平台仓储服务量达1993万吨。
特点三：社会效益巨大
公司的钢铁产业链服务体系，为平台上超过300家钢厂及其分支机构、10万多家钢材服务商及用钢企业、2000多家合作仓库、3万多辆承运车辆以及600多家加工中心提供一体化解决方案服务，为中小微企业的发展发挥积极支持作用。


二、案例解析
XX集团，虽成绩斐然，解析其发展历程，非常值得许多想进行产业互联网业务拓展的龙头企业学习。
第一阶段，做好B2B
目前XX集团处在B2B新零售阶段，某种程度上已经取得了突破，无论是业务规模还是其他方面，已经从投资期进入持续的盈利期和增长期，所以一旦开放融资就有许多投资商跟随。
第二阶段，数字化、智慧制造
2021年7月22日，宝钢股份作为钢铁行业领先的企业发布了智慧制造计划，这是上游大宗原材料市场的智慧制造方面的实践。
第三阶段：网络型钢厂
XX集团让数百家钢厂的产线在统一平台上，在行业生态圈中进行生产，来提高每个产线利用率，充分满足客户需求的同时，使得整个钢铁行业和下游行业的效率大幅提升，成本也同步下降。





三、龙头带动型产业互联网的可行性
在政策引导下，随着智能制造、数字中国等的国家号召和政策激励下，数字化转型、产业互联网等蓬勃发展，目前和未来仍是消费市场的主流和资本市场的风口。
在产业经济发展驱动上，产业互联网在生产、交易、分配、消费的产业环节中会成为关键性的驱动。而龙头带动型拥有着五大先天优势：
1、规模优势
龙头企业正常在行业内占据着较大的市场份额，一旦将智能制造升级为产业互联网，即可快速有着“流量经济”，能够带动更多的中小企业进入。
2、技术优势
龙头企业有着技术优势，可以通过产业互联网为产业链内成员企业进行赋能，同时获取传统生产制造之外的模式复制收益。
3、资本优势
龙头企业一般资本量较大，同时对社会资本的吸附力较强，可以更加宽松地融资，从而扩大规模或升级产能的同时，对专精新特的上下游企业进行投资。
4、能力优势
龙头企业正常产业链较为完善，运营管理能力强，将业务扩展或升级到产业互联网运营，有着集成化的能力优势。
5、平台优势
龙头企业正常已经率先进行了数字车间、智慧工厂、智能制造（工业互联网）和ERP体系的建设，而这些是产业互联网的底层基础，平台优势会降低整体的投资，而快速获取回报。


四、龙头企业如何产业互联网化?
产业互联网是以互联网为支撑，以数据资源为核心，运用新一代信息技术，综合集成产业链、供应链、资金链、创新链，融合企业生产要素，贯通生产端和消费端，为企业生产经营提供数字化赋能，为产业生态建设提供数字化服务，为经济治理提供数字化手段，是着力推动相关产业质量变革、效率变革、动力变革的集成开放赋能平台。


产业互联网必需具备“数”、“动”、“流”三支柱。数，指的是数字，包括数字底层标准化和数字技术系统；动，指的是动能要素，财务和人力资源外，运营管理也属于动能系统，这个是环境保障体系；流，指的流动，信息流、物流、资金流都在内，只有流动才能产生交易、产生效益。所以，龙头带动型产业互联网的建设和运营路径需要如下的步骤：
1、运营模式知识化
龙头企业发挥自身的优势，将研、供、产、销、服经营模式、融投建招运作模式，以及人、财、事、物、权管理模式，打造行业标杆模式，乃至行业标准，成为知识资产，实现数字化目标。
2、商业模式构建
原有的商业模式属于业务层级（做的盈）或产业能级（做的强），必须升级到生态能级（做的大），以产业互联网为平台载体，能联通上下游的交易和管理。
3、扩展数字底座
在既有的数字化基础上，兼容性扩展数字底座，构建以产业互联网为运营载体的数字化底层，如将智慧采购扩展为采购平台、将客户关系管理扩展为交易互联网等，即将原有的数字化单元升级为平台，支撑N+1+N的在线交易和服务。
4、有序业务拓展
在大平台、大生态环境下，根据自己的优势，逐步开展模式的复制和业务拓展，内容可分别包括研发、采购、生产、销售、服务的互联网化服务，供应链金融、产业链金融、碳能双控、经营管理等的赋能服务。
5、数字技能逐步提升
在业务有序拓展的过程中，逐步将服务内容打造成为数字化功能模块，开发成为软硬件产品，为产业链内成员企业提供SAAA、PAAS、IAAS、DAAS等的服务，获取更多收益。


五、产业互联网化给龙头企业的价值
龙头带动型产业互联网能够为龙头企业带来的价值主要包括：
1、升级或促进企业的数字化水平
产业互联网上流动的数据，能够让企业站在行业数据洞察的基础上，进行企业的战略再设计和商业模式的再优化，促进企业的新型能力建设和数字化系统解决方案的能力，以及提升数字治理能力。
2、提高企业的盈利水平
因为产业链成员企业的业务拓展和数字化的透明，可以有着更多的供应商资源和下游客户资源，可以获取更多集约采购低价格和产品的畅销长销高价销。
3、产业互联网运营收益
收益内容主要包括：采购佣金或低成本分成、销售佣金或流水抽成、信息咨询收益、碳能双控收益、数字化改造收益、企业管理咨询收益、供应链金融收益、产业链金融投资收益、企业标准体系导入咨询收益、XAAS（SAAS、PAASS、IAAS、DAAS等）服务收益、智能制造（设备智能化、数字车间、智慧工厂、工业互联网等）系统服务收益、人才资源服务收益、在线商学院收益、共享智慧检维修收益、共享财务中心收益等。
4、财务投资收益
获取更多的上下游和同行中专精新特企业进行产业投资而获取收益，同时获取企业的水平化和前后向一体化增长机遇。
5、政府补贴和政策支持
基于产业互联网、数字经济总部等的政策支持，以及企业自身的设备智能化（技改）、数字车间、智慧工厂、工业互联网等的数字中国建设部分而获取补贴。
6、数字经济总部国家财政补贴
对数字经济总部，国家的相关的三减两免两半政策支持，也可以作为补充盈利空间的组成部分。
7、作为产业大脑的政府投资变收益
如果进行区域性特色产业的产业互联网运作机构，链接区域政府的产业大脑项目，则正常情况下，基础的运营费用和数字化投资部分，政府会进行投资的，此时对龙头企业来说，投资部分仅为运营部分，减少的投资会转变为利润增加。
8、社会效益增值部分
龙头企业带动的残页互联网，彰显企业的社会责任，叠加碳能双控、政府的产业大脑、高科技企业的CSR等，则可以通过碳排放、碳汇资源开发等的ESG认证等，获得ESG投资，该部分的投资年化率有时低达正常年化率的30%，低年化率和低成本多渠道的融资可以让企业有更多的盈利空间。
总之，传统经济时代已经成为过去，产业互联网时代刚刚进入上半程。通过产业互联网革命，完成董事长向产业链链长、企业家向实业家、行业大佬向产业集群群主的转型是新时期中国现代化的新特征，抓住机遇等于未来！


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